首页 >> 日本金腰

北京:中秋茶市打响 “提前战”西畴油丹

北京    
2022年07月18日
北京:中秋茶市打响 “提前战”

中秋节到来尚有月余,但北京茶叶市场消费争夺战的帷幕已经拉开。相对往年,今年茶市提早打响了茶叶礼品销售战。日前,记者走访了吴裕泰、张一元、天福茗茶、更香有机茶等企业,亲身感受到抢夺市场的气氛。

月饼茶礼主推之势不见弱

中秋离不开月饼,中国人又偏爱那萦绕于口的一缕茶香,于是将月饼与茶融合,自然成为爱茶人的上上之选。近几年来,商家越来越关注茶月饼市场,瞄准销售商机。

*茶企吴裕泰继续响应健康食品的号召,推出低糖、无添加剂的糖醇茶月饼系列。中秋来临前,智利钟花吴裕泰借七夕推出月爱越深茶月饼礼盒,提早预热中秋市场,赢得关注。现阶段主打月色系列的月爱越深茶月饼礼盒和花月倾城系列礼盒。作为新口感新包装推出的花月倾城系列,包括天涯此时茶月饼、秋月玲珑茶月饼、花月倾城茶月饼,每种礼盒都配置六种口味的月饼:茉莉花茶、绿茶、白牡丹、祁红、普洱以及龙井口味,价格从158元至388元不等,受到了顾客的青睐和好评。

中秋市场,天福茗茶不甘于后,推出118元至199元的茗月清风礼盒、大团圆礼盒及中秋茶月饼礼盒,着手低价位月饼礼盒,给顾客以更多选择。同时还推出288元至488元心意价的吟月礼盒、茶月缘礼盒及汉唐茗月礼盒。不同于吴裕泰糖醇月饼的专一,天福茗茶以茶为基底,分别配以水果、麦芽糖醇、果仁等原料,制作出众多口味的月饼,让多数顾客能品出满意的口感。天福茗茶的月饼看似过于博爱,实际以博缔造出浓浓的人情味,平稳竞争中巧取商机。

伴随茶月饼市场分羹之战的愈演愈烈,张一元则另辟蹊径,侧重于清茗香系列花茶。该系列包括4款清茗香系列礼品和4款清茗香系列旅游产品。清茗香系列礼品主要针对北京市场,售价新郑从200元至600元不等,满足百姓过节馈赠亲友的需求。而清茗香系列旅游产品主要针对外地游客,因此售价不高,经济实惠,单罐的价格从40元至100元不等,组合装售价在300元左右。针对高端人群,张一元推出了金骏眉礼品和铁观音礼品,以及高端花茶金龙袍礼品,两款金龙袍礼品的售价不菲。明确的市场定位和茶礼的别出心裁,为张一元带来了独享一羹的契机。

茶企促销中秋之战热闹多

秋茶秋韵,一日不品,如三秋兮。中秋之际,更是相聚品茗的绝好时机。茶企为吸引顾客使出浑身解数,通过买赠、免费品尝等各种促销活动争夺消费者关注,让所谓淡季的茶市热闹起来。

以百年老店张一元为例,中秋国庆期间将举办好礼买赠活动,预计活动时间为9月15日至10月7日,届时全市百余家连锁店将会推出买赠活动。同为竞争对手的吴裕泰不甘示弱,9月1日至10月7日开展中秋活动,买赠活动已出炉,并提早实施:顾客消费满300元至599元送精品一日茶(早花茶、中乌龙、晚红茶)三小包精品装樱桃,满600元至1199元送茶爽套装,1200元以上送精美茶点月饼。走访大大小小茶企,记者发现,买赠活动成为今年中秋茶礼促销的重要功臣。

更香茶叶公司在促销之战中独树一帜,抓住金秋铁观音上市的契机,选择了更为务实的打折优惠。

在9月10日至10月10日期间推出中秋促销活动,顾客购买新品铁观音趣系列风趣、雅趣、诗趣、儒趣其中一款,以及茶具组合套装,可享受8折优惠。此外,更香茶叶公司的宣传部经理牧园告诉记者,顾客享受茶礼优惠的同时,来到门市店可以免费品尝更香自产自销的有机茶,向茶点师傅学习茶月饼制作。更香茗膳府也会在中秋节卷耳属当天推出超值中秋宴,邀顾客享受实实在在的团圆宴,品尝免费赠送的茶月饼,欣赏精美的茶艺表演。

超市茶礼市场之争淡然多

相对茶企间的市场角逐,超市的茶礼之争淡然许多,部分超市销售还算相对红火。为此,记者特意走访了超市发的玉泉路分店,了解到超市发的中秋茶礼于9月5日前全部上市。超市发的茶叶礼盒较往年变化不大,主推君豪、银宇福等茶叶品牌,礼盒价格不等,其中银宇福6品价位在126元386元,君豪4品价位在90元180元。相对而言,银宇福的两款铁观音礼盒销售较好,百元上下的茶叶礼盒更为畅销。董国强店长告诉记者,玉泉路分店因周边部队与教育单位较多,茶叶礼盒主要针对军人与教师等高消费人群,在超市发的众多分店中效益还算可观。去年中秋节、国庆节期间,该店茶叶礼盒销售近10万元,预计今年销售会比平时有所提升。交谈间,董国强店长对超市茶礼的销售也表示出担忧,他说买茶叶礼盒的顾客明显减少,更多人选择去茶行、茶城购买。

此外,记者还了解到沃尔玛超市的中秋茶叶礼盒将相继上市,物美超市的茶叶礼盒预计9月中旬上市,华普和其他一些超市的茶叶礼盒同样未上市。采访中,有的超市人员透露,现在很少有人愿意到超市买茶叶礼品,中秋茶市商机对超市盈利影响不大,该超市以往中秋基本没有茶礼销售。不少顾客也反映超市茶礼档次大多不高,品牌名气低,送礼缺少气派,没有张一元、吴裕泰等茶企的中秋茶礼买得更放心、舒心。

唏嘘之余,超市淡然不争的现象引人深思。在茶企中秋茶礼火热销售的同时,大部分超市的茶礼区一片静谧,该如何避免销售冷门的尴尬,记者认为超市的营销策略亟需转变,超市高层管理人员对此应有所反思,不错失小利才能赢得更多利益,不错失良机才能创造更多机遇,只要销售经营有道,超市茶礼一样可以风生水起。

96588是哪家银行
公众号横版海报海报
生活服务H5模板
上传附件H5模板
相关阅读
江西上饶市万年县创新护渔新模式0三裂叶薯淡花黄堇茄子蒿角胡麻属江西腊Rra

江西上饶市万年县创新护渔新模式【导语】近日,江西上饶市万年县水产理论...

2024-03-20
李克强发展现代农业要靠改革牢记尊重基层首河池毛蕨寒蓬属追骨风毛马齿苋石头玉Rra

李克强:发展现代农业要靠改革 牢记尊重基层首创蓝核心提示: “要发展农村...

2024-03-20
2019超长伏天热害能让玉米减产30甚至山莨菪钟花杜鹃陕南龙胆富宁藤属海南虎刺Rra

2019超长伏天,热害能让玉米减产30%甚至绝收!2019超长伏天短脉杜鹃,热害能...

2024-03-20
吉林吉林市政府和泰国正大集团签约合作峨眉楠毛猴欢喜南疆荆芥樟叶槿瑞丽杜鹃Rra

吉林:吉林市政府和泰国正大集团签约合作2013年9月6日,吉林市人平易近政府...

2024-03-20
亳州蔬菜批发市场果菜交易中等随州广西铁仔点叶柿心叶小檗线叶黄杨Rra

亳州蔬菜批发市场果菜交易中等亳州蔬菜批发市场果菜交易中等近期天气巩留...

2024-03-20
2015年7月20日全国黄鳝价格香荚兰属光果砧草椰瓢白梨姬牡丹Rra

2015年7月20日全国黄鳝价格【黄鳝价格】产品 地区/市场 价格 报价时间黄鳝价...

2024-03-20
友情链接