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王德根中国农牧产业链的改革创新者折扇叶科


2022年07月28日

王德根:中国农牧产业链的改革创新者

北京时间2014年10月15日凌晨1:30(当地时间10月14日晚),意大利巴尔贝里尼宫,在满室巴洛克风格壁画映衬下,在国内外众多媒体关注的目光里,在国务院总理李克强、意大利总理伦齐的共同见证下,华西希望集团总裁、特驱集团董事长、德康集团董事长王德根与意大利企业方在一份价值5亿欧元(约合40亿元人民币)的合作协议上签字。

当天的签约仪式上共签约11个项目,参与签约的我国企业和金融业机构有中国中投公司、中国航空工业集团公司、中国国家开发银行、中国银行、中信银行、中国工艺集团公司等国字号企业,而华西希望·特驱集团·德康农牧(以下简称特驱集团德康农牧),一个成立仅仅9年的农牧企业以安全食品全产业链杰出践行者的身份跻身其中,原因无他,食品安全是全世界关注的焦点,李克强总理的欧洲之行中食品领域的合作是五大重点投资领域之一——这份5亿欧元的合作,牵动的却是国家的神经。

当日,央视1套《新闻联播》的黄金时段报道了本次签约,此后,随着国内外各大媒体的大篇幅报道,一向低调的王德根董事长出现在了公众视野中。

1994年,刚刚从电子科技大学毕业的王德根放弃了成都某军工企业的“铁饭碗”,从零起步,做起了饲料生意。

1999年的王德根放弃了十分红火的饲料生意,投身华西希望,成为希望集团历史上最年轻的总经理,更是希望集团历史上“经销商总经理第一人”。32岁时,升任华西希望当时唯一的副总裁,被誉为“四川饲料营销第一人”。

2005年6月, 34岁的王德根创办“管理特区”,出任尚在襁褓中的特驱董事长。他率领一支新团队,从高手林立的西南市场重新出发,硬生生杀出了一条血路。9年时间,特驱从蹒跚学步的婴孩变成农牧行业的新锐,以高出行业平均发展速度数倍的增幅在业界掀起了“特驱风暴”。以“中国农牧产业链的改革创新者”的身份,王德根把一个崭新的名字——“特驱”,铭刻进了中国农牧行业的史册。

如今,身兼华西希望集团总裁、特驱集团董事长、德康集团董事长的王德根刚刚40出头就执掌了华西希望集团。头顶“四川饲料营销第一人”、“中国畜牧饲料行业十大杰出CEO”、 “中国畜牧饲料行业年度经济人物”、“创新中国十大年度人物”等光环,王德根坦言,他用短短十几年时间,书写出一段农牧行业的传奇,秘诀就是——“无中生有”的大创新。

(一)

世界上只有无法改变的穷脑袋,不存在无法改变的穷口袋。一个人要想追求成功,首先要有积极的成功心态、有追求更大成功的强烈想法。只有这样,在大多数人看来仿佛是奇迹的事,在你的身上才可能发生。

在1999年,饲料生意最红火之时,王德根放弃年收入超过百万的好生意,加盟华西希望集团,成为华西希望集团内江万千总经理。这也是希望集团历史上第一位“经销商总经理”。

过去没人想过经销商也能当总经理, 一是大多数经销商与企业的关系定位为“博弈”,从未想过可以“共赢”;二是经销商大多“宁为鸡头不做凤尾”,觉得给自己干自由自在,而到企业中则约束多多,而且收入肯定受影响。事实上,身家千万的王德根加盟华西希望之后第一年月收入2280元;第二年6000多块钱……那些年,他不但挣不了钱,还得不断往里倒贴。家里人很不理解,可王德根一直都很坚定,因为这是一次他“精心策划”的“自投罗网”式的转型。他说,没有更大更高的平台,就无法提升自己的意识和境界,就无法更好地磨练自己的管理能力和领导能力。

“经销商的价值必定越来越小,做经销商肯定无法长久,我必须在变化出现之前,提前转型。趋势未必人人都能看到,人人都能看到但未必人人都能做到——修高速公路的过程是困难的、是痛苦的、是投入巨大的,但是往往修好之后,效率就能成倍增长了。我愿意先修‘高速公路’。”对于这一次改变了自己人生轨迹的选择,王德根如是说。

以常人难以企及的准确预判和魄力,王德根顺利完成了第一次蜕变,以创新性地破解了困扰众多经销商多年的发展瓶颈——从一个饲料经销商一跃成为企业管理者。

但,真正促使他完成从企业管理者到企业家飞跃的关键,则是“特驱”的诞生。

(二)

如果说从大学生到饲料经销商再到总经理是对职业生涯的准确规划,这里的创新主要体现在王德根对个人命运的有力把握上,而创建“特驱”则是一次对整个农牧行业、甚至整个社会都将产生巨大推动作用的重要事件,这,是一次真正的“大创新”。

王德根,在自己的职业生涯顺风顺水的时候从零开始“二次创业”,这份创新的勇气源自于他崇高的责任感和使命感——创新大农业,成为三农问题的破题者和农牧行业的改革创新者。

经过长期观察和深入思考,王德根注意到一个农牧行业的“怪现象”:

一方面发达国家的母猪年平均产子后到出栏的商品猪高达25头,而中国则只有13~14头,仅为发达国家的一半,养殖效率亟待提升;食品安全问题不断爆发,养殖效益连连缩水、消费者人人自危;中央1号文件更是连续10年聚焦“三农”,呼唤三农问题的破题者。

另一方面,几乎每个省都有一批赚钱的饲料企业,却很难找到一家优质的养殖企业以及食品企业。绝大多数大企业觉得做养殖产业投资大、风险大、资金回收周期长,因而对产业提升和产业链的整体打造大多只是谈理念,“不愿真做”,而普通养殖户又无法突破技术和资金壁垒,“做不了”,从而导致饲料企业很难把养殖做大,而食品企业又缺乏完全可控的供应基地,最终出现中国养殖的整体水平低,养殖效率无法获得有效提升,食品安全无法得到有效控制的尴尬局面。

基于这样的现状,出身农家、多年来扎根农村、躬身耕耘在大农业领域,发誓要把大农业做深做透的王德根迎难而上,将自己的全部智慧和激情都挥洒在了这片他所挚爱的热土上。

阿基米德曾经说过,“给我一个支点,我就能撬动整个地球。”而从饲料到养殖再到食品,打造“基于生态文明的农牧和食品产业链”,就是王德根撬动地球的这个“支点”。

为了将梦中的蓝图变成现实,王德根开创性的提出“整体规划、分步实施、抓住关键、层层递进”的发展思路,打造“基于生态文明的农牧和食品产业链”,破除饲料、养殖、食品三者之间的障碍,解决肉食品安全及生态问题。更开行业之先河,与意大利企业联姻,引入欧盟标准,共同打造从养殖到食品的安全食品全产业链。

自2005年创业以来,特驱在王德根的带领下沿着三个五年规划的道路稳步前进:第一步,生产安全高效的饲料;第二步,建设健康生态养殖基地,提供安全的农产品;第三步,竭尽全力,提供真正安全的食品。

“三步走”

1.生产安全高效的饲料

与众多同行不同,王德根从一开始就定位做专业高档清洁卫生饲料。通过新设备和新技术的引进实现了产品的可追溯,保证饲料安全。

充分发扬希望集团多年形成的饲料工业传统优势和创新的安全理念,短短几年时间,特驱即凭借过硬的产品质量、坚持为养殖户真正创造价值的“价值营销”理念和“自我纠错”能力极强的战斗团队,成为饲料行业举足轻重的新锐力量,同时也为生态养殖、安全食品的产业延伸打下了坚实的基础、提供了有力的支撑。

2.建设健康生态养殖基地

提供安全的农产品

王德根深知,养殖环节是决定产业链可持续发展的不可跨越的一步,因此,短短几年时间,他斥巨资,搭建起了可与国际水平比肩的自有养殖育种体系,从源头确保了养殖的安全高效。

同时,顺应国家大力支持家庭农场发展的号召,王德根将家庭农场作为产业模式固定了下来——由公司提供优质的种猪和饲料及饲养管理技术,农户负责具体的饲养管理,并可通过公司提供的融资平台得到资金支持,可以达到年出栏1000头商品猪的规模,收益达到20万元/户。

王德根还在云、贵、川、渝以及吉林等地建立了数十家健康生态养殖基地,引入欧盟标准,种养结合,场在山林中,场在果园中,在提供真正生态、安全的农产品的同时消除了粪便污染又用有机肥替代无机肥,改良了土壤、避免了水资源的污染,是真正意义上的“循环农业”,更是一条符合国情的养殖业可持续发展之路。

这条健康生态安全养殖的价值链条上,种植户和养殖户因为效率提升和产品过硬,将得到丰厚的经济回报;消费者得以享用安全的肉食品以及有机蔬菜和水果,收获健康;企业则因提供了优质的产品和服务得到进一步的发展壮大,最后,中国的大农业整体产业得到提升,走上可持续发展的康庄大道。

在这样创新思维的指导下,饲料业务与养殖业务深度结合,彼此促进,特驱用最短的时间(短短9年时间,)做到了局部市场第一,饲料产销量连创新高,从2012年开始连续三年全川三连冠;养殖规模西南本土企业第一。用最短的时间实现了海外扩张。独特的“特驱模式”受到各级政府和养殖户的高度肯定,而特驱更成为行业内最快打通产业链的企业。

不仅如此,王德根还有一幅更加宏伟的蓝图亟待实现:未来10年,特驱还将扎根100个重点县,在全国建设数百个健康生态养殖基地、带动数万个家庭农场,不仅能够在有效提升养殖效率的同时,保证所提供农产品的安全性,还能够有效解决养殖与环境的矛盾冲突,甚至实现土壤改良和水资源的保护。

3.形成闭环,打造安全食品

通过与意大利企业的合作,采取欧盟的标准,生产优质、高端乃至无抗的肉食品。特驱拥有自己的饲料加工厂,拥有自己的庞大的养殖体系,饲料在外卖的同时,给养殖业务提供优质、安全的饲料,而养殖过程完全可控,形成一个闭环系统,每个环节可追溯,解决中国肉食品安全的问题,从源头上抓起。在这样的条件下,由于借助欧盟的标准和认证体系,生产出来的肉食品绝对安全、可靠、可信,产品的溢价能力明显提升,整个产业链的价值被放大,企业的竞争能力明显增强,产业链上的利益相关者都会受益。

刘氏兄弟当年1000元创业,成就了现在的“千亿希望”;特驱从零开始,如今成为了希望集团现代农业领域的快速增长极,更为重要的是,王德根“勇于做大事、敢于做新事、不怕做难事”,通过成功实践,为中国农牧企业探索出了一条有效提升整体产业价值、安全、高效可持续的发展道路,让价值链条涉及到的所有人,从种植户、养殖户、商业合作者、消费者,当然也包括企业自身都得到了价值的提升,切实做到了“价值共创、价值共享”,是一次不折不扣的“大创新”。

——专家评语

本文先后刊发于《人民网》、《中国经济网》、《央视网》、《新华网》等多家主流媒体。

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