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中外农药厂商大举进军广西市场

作为中国南方重要的农业省份，广西农药的市场需求总量很大。另外，随着近年来高效低毒农药需求比例的不断增加，这类农药的需求量仍将保持基本平稳。据了解，目前，随着广西各地陆续进入冬种时期，中外农药厂家正在纷纷进军广西市场，竞争异常激烈。

不同的农药厂家根据自身产品的不同定位，瞄准了不同的市场目标。在常规品种纷纷降价抢滩市场的同时，高端农药产品的价格却依然坚挺。一些大型的国外农药巨头如先正达、杜邦、富美实等等，产香港巴豆品定位高端，目标直指广西各地产值较高的种植大户。

美国富美实公司西南区经理韦必上说木油桐，由于广西是全国的甘蔗主产区，因此他们在广西主打的农药品种主要是特丁硫磷、呋喃丹、克百威、甲拌磷、甲基异硫磷等几大类甘蔗作物农药。今年10月中下旬以来，他们就联合农业部农技推广中心、广西区农业技术推广总站等单位，在广西崇左、来宾等甘蔗主产区共同开办了甘蔗高产栽培技术培训班，邀请各路专家为广大蔗农和技术管理人员传授先进的甘蔗栽培技术。同时，富美实公司的业务人员也及时跟进，开展销售服务。了解到，这种方式对富美实公司在当地树立品牌及打开市场起到了积极作用。

英国克莱瑞斯生物化学有限公司今年在广西专门成立了分公司。克莱瑞斯广西分公司总经理廖晓芳说，之所以卷花丹看好广西，一是因为市场，二是沼楠因为公司产品的技术和功效可以弥补目前广西市场上传统农药产品的不足。因此，该公司打出“只要植物还有绿色就能复活”的市场口号，本着营养、预防、铲除的“治病”原则参与市场竞争。廖晓芳认为，广西将成为克莱瑞斯在中国的重点市场区域。

受金融危机影响，国内很多农药企业产品出口受到冲击，造成企业的产值、销售额双双下滑或增速放缓。为了摆脱困境，很多厂家也纷纷把眼光投向了常规市场以外的地方。安徽华星化工股份有限公司董事长谢平说，今年以来，他们企业的产能只用了80%～90%，没有完全发挥。虽然他们企业的产品积压现象并不严重，但企业利润下滑得比较厉害。因此，对企业来说，寻找新的市场空间很有必要。

据了解，与安徽华星有同样心态的农药企业还不在少数。在第六届中国―东盟博览通过事前引入的办法来增强金属的疲劳强度会农业展上，来自陕西杨凌农业示范区以及山东、浙江、海南等省的农药参展企业均表示，广西农药市场的发展空间较大，他们要抓住这块市场“蛋糕”，并寻找机会往更广阔的东盟市场发展。

陕西杨凌农业示范区鼎天济农有限公司省区销售经理覃芳认为，金融危机将使农药企业进行重新“洗牌”，同时，这也是企业拓展市场的绝好时机。他们公司进入广西的时间不长，却已经占领了部分市场。今后，他们还要扩大代理商队伍及在广西的销售络，并将做好进军东盟市场的计划。

许多广西本地的农药厂家一致认为，广西目前的农药生产企业规模普遍小而散，难以形成强大的竞争优势，这也给了国内外农药企业“可乘之机”。广西安泰化工有限公司市场总监梁先生说，近年来，广西农药市场的竞争已日”趋白热化，产品推广的难度越来越大，以前一个产品一统天下的情况已一去不复返。

不过，广西乐土公司市场总监刘兵等认为，广西农药企业在竞争中也具有一定优势。这些企业进入市场的时间早，在各地的农民中早就形成了很好的口碑，即使又有许多厂家开始生产同类产品，但市陶铝新材料1期产业园已具有50万只陶铝高性能活塞、26万套汽车轻量化零部件和5000吨陶铝新材料生产能力依然很难撼动其在广西的市场占有率。比如，广西田园生化股份有限公司近年来一直致力于品牌战略，坚持打造和传播品牌，其“水稻农药真专家”的品牌定位已被广大经销商和农民所接受，显示出较强的市场竞争力。

为了增强抗风险能力，广西本地的农药企业已积极行动起来。广西广田科技有限公司董事长宋集海指出，多年前，广田依托自身的竞争实力，在越南开拓了市场，也进入了一些东盟国家的市场。然而，金融危机使广田在越南等地的市场受到一定影响，因此采取一定的措施平衡市场是十分必要的。按照发展规划，广田目前已在广西凭祥市投巨资建立了农药生产基地，希望此举既能稳定越南和其他东盟市场，又能进军广西及国内其他省市的市场，这种做法目前已经见到成效。

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