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营销多元化食用油产业百家争鸣毛叶山柑

2022年08月23日

营销多元化食用油产业百家争鸣

2015年春节，被视为中国食用油品牌营销集中爆发的开端。

无论是央视的黄金时段，还是各个主要卫视的王牌节目前后，益海嘉里、中粮等大品牌广告一统屏幕的格局，正遭受国内一些区域性强势品牌的冲击。

业内人士认为，目前国内上规模的食用油加工企业有数千家，但是真正能成为一线、辐射全国的品牌屈指可数。如今，国内食用油加工业已经面临多品项百家争鸣的局面，这对中国食用油品质和自给率的提升，不得不说是一个有益补充。

中小油企应该随时关注行业大佬的动向，适时调整自身战略，才能有所作为。著名品牌农业营销专家娄向鹏说。

大品牌强势爆发春节前夕，国内诸多食用油品牌的营销大战，已经拉启大幕。

在央视的黄金时段，国内几个主要食用油品牌在重点扩大品牌影响力的同时，还扮演着烘托过年气氛的角色。

金龙鱼上市非转基因调和油，仍坚持1∶1∶1的理念;恒大营造的春节气氛热热闹闹，主打放心旗号;号称健康油的专家的多力葵花油，则在关爱消费者的心、脑、眼;长寿花旗下的金胚玉米油，倡导一桶好油，健康全家;西王集团则引导消费者，将不健康的油品换成自己的玉米胚芽油。

在湖南卫视的新春晚会和元宵喜乐会上，金健茶油四个大字显得格外醒目。

接近湖南粮食集团人士表示，湖南油茶资源丰富，在与多所科研院所实现技术合作的基础上，湖南粮食集团于2014年11月推出金健茶油。

集团此次斥巨资冠名湖南电视台的晚会，一方面是为了提升企业的影响力，另一方面也是力推金健茶油这个新产品。一直以来，作为国内最大的两家食用油生产企业，益海嘉里和中粮集团旗下的金龙鱼和福临门品牌大豆调和油系列产品，被视为国内食用油品牌的象征。随后，鲁花以花生油切入国内小包装食用油市场，并迅速取得成功;多力也以葵花油为主打产品攻入;欧丽薇兰则以橄榄油进驻中国。

近两年，国内食用油的品类愈加丰富，品牌系列更为完善。以西王、长寿花为主的玉米油企业，不仅开创了新一类油品，更是打造出一个全新的健康食用油概念。

在娄向鹏看来，近几年，在食品安全、转基因事件持续发酵的大背景下，国内消费者怀揣宁可信其有不可信其无的心态，开始接受新的消费理念。同时，近两年国际食用油价格跌跌不休，导致许多油企的大豆油压榨无利可图。在这些因素的共同影响下，国内食用油消费市场迎来新的转型升级。这种升级变化，外加国家政策的倾向引导，令许多行业外资本认为，此刻正是进入粮油行业的难得机遇。

据记者此前的采访了解，行业外资本的大举进军，虽然增加了油脂加工业的活跃度，但也给中小油脂加工企业带来巨大压力。为稳固市场地位，扩大市场影响力，这些企业不得不加快品牌升级的步伐。

小品牌巧妙创新2月1日开始，根据《新年的故事》改编的最新一季的《新年来啦之文字大劫难》正在各大卫视热播。同时，为了进一步扩大该动画片的影响力，以此片为基础的动画电影《新年来啦之大闹除夕》于大年初一(2月19日)上映。

该动漫通过通俗易懂的演绎方式，让小朋友们在潜移默化中学习到中国传统习俗，了解传统节日的来历。

在该动漫电影中，一个以香油君命名的卡通形象，虽然出现次数不多，给观众留下的印象并不算深，却被一家食用油企业的负责人寄予厚望。

新油梆食品有限公司是一家位于河南省内的中小型芝麻油加工企业。据董事长夏忠义介绍，为了塑造品牌，扩大品牌影响力，自己也曾做过许多尝试。

一次偶然机会，通过朋友的介绍，我了解到了动漫电影《新年来啦之大闹除夕》，并与该团队进行了接触。夏忠义介绍说，新油梆食品一直致力于挖掘整理芝麻油的传统文化价值，其品牌油梆子的LOGO就是一个卡通的香油君形象。如果进行深入合作，双方或许可以在品牌推广、传统文化推广方面实现良好的互动。随后，《新年来啦之大闹除夕》中出现的香油君卡通形象，正是新油梆食品的品牌形象。

短期来看，这个品牌宣传或许难以对我们产品的销量起到多大帮助。然而，新油梆是准备做百年老店的企业，该形象不仅可以进一步提升我们品牌的美誉度，同时，使得品牌中蕴含的传统文化基因，进一步扩散和彰显。夏忠义说。

百家争鸣此前，恒大集团宣布进军粮油行业，并出品高端粮油。娄向鹏表示，恒大集团嗅到了粮油加工业转型升级所带来的机遇，并强势介入。

不过，恒大的这一举动在震动业界的同时，也被业界怀疑甚至诟病。

目前虽然不能判定他的做法失败，但至少这种做法不妥。国内某家大型粮油加工企业负责人在接受记者采访时表示。

强势的恒大粮油并未解答业界的疑惑，反而在品牌宣传上愈加高调。在大肆宣传新品上市会之后，恒大集团又花费数千万，竞得央视的黄金时段，宣传其高大上的粮油产品。

恒大集团毕竟是传统的地产商，其骨子里的强势基因，也被植入到粮油产品中来。娄向鹏认为，短期内仅依靠广告轰炸起来的品牌是没有灵魂的，想要取得消费者的信任也并不容易。

业内人士认为，虽然恒大给粮油行业带来的冲击仍难以估量，但毕竟吹来一股清新之风，使得粮油行业的发展更为多元。

此前，国家印发《关于加快木本油料产业发展的意见》，再次强调部署加快木本油料产业发展的重要意义。娄向鹏认为，从市场和消费层面来看，当转基因成为金龙鱼等企业的软肋，具有中国地域特色的茶油、牡丹油、亚麻籽油等小油种将具有认知上的天然优势，发展潜力无穷。

此外，我建议中小粮油加工企业一方面不要贪大求全，做精做细;另一方面要夯实基础，从区域市场做起，一步一个脚印，才能实现真正的发展。娄向鹏说。